Глэмпинг, или «гламурный кемпинг», сочетающий отдых на природе с удобствами отеля, появился в России в 2016 году и стал одним из самых быстрорастущих сегментов туристического рынка. В 2018 году было несколько десятков объектов, летом 2024 года число российских проектов достигло 650. Однако охвачено ими лишь чуть больше половины регионов России, но даже в тех местах, где глэмпинги уже распространены, запрос туристов на новые объекты очень высок. Для предпринимателей это перспективная идея, которая требует меньше расходов для запуска, чем отели, а окупается быстрее. В статье рассмотрим, как открыть глэмпинг в России и превратить его в успешный бизнес.
Что такое глэмпинг?
Глэмпинг — идея отдыха, которая сочетает комфорт гостиничного номера с атмосферой пребывания на природе. Слово «глэмпинг» (от англ. glamping, glamorous camping) означает «гламурный кемпинг», что подчёркивает отличие этого вида отдыха от традиционных палаточных лагерей.
В глэмпинге гости получают возможность насладиться всеми прелестями природы, не жертвуя при этом возможностью поспать в удобной мягкой кровати или принять горячий душ. Вариантов жилья много — шатры, вигвамы, домики на деревьях, юрты, tiny house, купольные дома, капсулы. Главное — что они оснащены всем необходимым для комфорта: от душа и унитаза до мягкой кровати или еды от шеф-повара.
Другие важные черты — мобильность, органичная интеграция с отсутствием серьёзных вмешательств в окружающую среду. Даже если на территории глэмпинга построены домики, то это лёгкие конструкции без массивного фундамента и капитальных коммуникаций.
Глэмпинг служит для отдыха на природе, цифрового детокса, свиданий, встреч с друзьями в необычной для горожан обстановке. Исследования аудитории, проводимые российскими компаниями, показывают, что основная часть гостей — активно работающие горожане 25–45 лет, которым нужен отдых от ритма города и офисной жизни. Во многих проектах подавляющее большинство клиентов — семьи. Впрочем, этим форматом активно пользуются также экотуристы и пожилые люди. Первых привлекает минимальное вмешательство в природу, а вторых — спокойствие загородной жизни.
Преимущества глэмпинга
У глэмпинга хватает преимуществ как для путешественников, так и для предпринимателей, чтобы выйти за рамки тренда. Выгодная бизнес-модель увеличивает интерес к проектам со стороны инвесторов, так что объектов становится всё больше. А клиенты пользуются ими, создавая ёмкий рынок, не достигший ещё своего пика.
Достоинства для клиентов порождены самой концепцией — доступные цены, хороший сервис, близость к природе. Кроме того, сформировался тренд, по которому одним из ключевых конкурентных преимуществ глэмпингов становится место их размещения, необычный дизайн или виды, создающие незабываемые впечатления и фон для уникальных фотографий.
Большую часть преимуществ бизнес-модели также легко увидеть и оценить, но есть и малозаметные нюансы.
Высокий спрос. Глэмпинг как бизнес ещё набирает популярность, оценки по возможному росту рынка у экспертов различаются от двукратного до десятикратного увеличения количества объектов в ближайшем будущем. При этом существующие объекты сконцентрированы рядом с Москвой, Санкт-Петербургом, в Московской области, Карелии, Краснодарском крае, Республике Алтай. Туристический потенциал остальных регионов России ещё не раскрыт полностью.
Низкие инвестиции. В отличие от строительства отеля или пансионата, чтобы открыть глэмпинг в России с нуля, нужны гораздо меньшие вложения. Оригинальность, удачное место и внимание к деталям часто важнее суммы, вложенной в строительство. Отелю необходимы определённая инфраструктура и ряд сервисов (спа, бассейн, ресторан), которые также повышают стоимость строительства. Строить отель на 10 номеров нерентабельно, а создание комплекса на 100 номеров обойдётся минимум в 500 млн рублей. Глэмпинг же можно организовать из 5–10 готовых домиков. При этом проекту нужно меньше согласований, часто достаточно аренды, а не покупки земли, так как домам не нужны массивные фундаменты или капитальные коммуникации.
Государственная поддержка. Создание глэмпинга подпадает под программу грантов на модульные некапитальные средства размещения в рамках национального проекта «Туризм и индустрия гостеприимства». При этом уровень господдержки растёт: в 2022 году правительство направило на строительство 4 млрд рублей в 19 регионах, в 2024 году — 10 млрд в 56 регионах.
Гибкость и масштабируемость. Удачная идея попадает сразу в несколько целевых аудиторий — от молодых искателей приключений до привыкших к комфорту пожилых туристов. Это позволяет подобрать нишу для проекта уже в процессе работы, тестируя форматы, добавляя услуги (спа-процедуры, активные игры, экопрогулки) или меняя их направленность. Можно начать с небольшого числа объектов, постепенно расширяя бизнес.
Экологичность. Важный тренд, который повышает привлекательность проекта для клиентов. Но бережное отношение к природе также повышает социальный капитал бизнеса, создавая имидж социально ответственной компании. А в долговременной перспективе необходимые для экологичности бизнеса чистые материалы и альтернативные источники энергии приносят прямую прибыль, позволяя оптимизировать логистику и ресурсопотребление, уменьшая траты на водоснабжение и электроэнергию, повышая ремонтопригодность элементов инфраструктуры.
Как создать глэмпинг с нуля как бизнес
Общие принципы создания бизнеса достаточно универсальны.
- Разработка бизнес-плана. Перед реализацией идеи необходимо составить подробный бизнес-план, проведя анализ рынка, изучив конкурентов, определив целевую аудиторию, оценив потенциал спроса. Затем составляют финансовый план с тратами на строительство и оборудование, источниками финансирования, резервами, перспективами, а также прогнозами доходов и расходов. Следует проработать маркетинговую стратегию по продвижению глэмпинга: от создания сайта и работы в социальных сетях до участия в выставках и сотрудничества с агрегаторами по туризму.
- Регистрация бизнеса и юридические аспекты. Формат бизнеса определяется на этапе планирования. Затем нужно пройти стандартные для создания компании юридические и бухгалтерские процедуры: получить лицензии и разрешения, связанные с землепользованием, строительством, эксплуатацией туристического объекта.
- Финансирование и инвестиции. Можно организовать бизнес полностью на собственные средства, но подобный подход мало распространён. Чаще все средства нужно получить в виде кредитов или займов от частных инвесторов или банков. В случае с открытием глэмпинга в России с нуля доступны также гранты или субсидии, которые можно получить в рамках государственной программы поддержки туристического бизнеса.
- Поиск и покупка земли. Статус участка под глэмпинг должен подходить туристическому бизнесу, а сама земля — концепции проекта. Также на выбранной земле должны быть доступны, в том числе юридически, необходимые для проекта коммуникации или возможность их монтажа.
- Закупка и установка объектов глэмпинга, обустройство инфраструктуры. Решение по видам жилья: шатры, купольные дома, юрты, домики на деревьях или другие варианты — принимают на этапе бизнес-плана. После покупки или аренды земли необходимые строения закупают или строят. Вместе с возведением жилых помещений создают необходимую для комфортного отдыха инфраструктуру — системы подачи воды и электричества, канализацию, санитарные узлы. А также зоны отдыха (патио, террасы, места для костра, спортплощадки) и дополнительные развлечения (спа, места для занятий йогой, рыбалкой, прокат велосипедов, другого инвентаря для активного отдыха).
После создания глэмпинга остаётся продвигать, развивать, обслуживать построенный бизнес. Необходимо осуществлять маркетинговую стратегию, работать с сайтом и социальными сетями, продвигать свой проект и искать новые способы выделить его на общем фоне. Рынок развивается — во многих регионах удобных домиков вместе с красивой природой недостаточно для успеха.
Серия АТМОСФЕРА — готовое решение для туристического бизнеса. Минимальная скорость производства и возведения и максимальное качество домокомплектов. Проекты серии созданы для отдыха на природе и для формирования комплекса домов на одной территории в едином стиле. Это проекты для парк-отелей, глемпингов и турбаз. Универсальный дизайн в эко стиле с использованием натурального дерева, панорамными окнами и большими террасами. Во всех домах хорошо продуманные планировки и оптимальная площадь. 5 домов вместимостью от 3 до 8 человек спроектированы для круглогодичной эксплуатации.
Как организовать и оборудовать глэмпинг
Создание глэмпинга с нуля требует креатива и тщательного планирования каждого этапа. Для успеха одинаково важно правильно оформить необходимые разрешения или подобрать место и формат жилых модулей, стабильно привлекающих клиентов.
При этом гибкость концепции позволяет эффективно реализовать разные сценарии. Можно начать бизнес с бюджетом в 5 млн рублей, закупив десяток готовых юрт, а затем установив их в чистом поле, продавая идею цифрового детокса. Можно выбрать компактные домокомплекты, дома на деревьях или купольные конструкции, добавить в глэмпинг профессиональную кухню, банный или спа-комплекс. Каждый элемент увеличивает бюджет, но также добавляет проекту преимуществ перед конкурентами.
Сделать глемпинг уникальным можно инфраструктурой, дизайном или расположением. Популярный формат отдыха в таких местах — романтический уик-энд или короткое приключение в компании с парой вечеров у костра. Часть такого отдыха — интересные фотографии для социальных сетей. Самые удачные проекты сочетают запоминающийся дизайн домов с эффектным окружением. Например, прозрачные капсулы на вершине Священной горы в долине Куско, стеклянные сферы за полярным кругом среди лесов Лапландии, дома на деревьях с зеркальными стенами в шведской чаще.
Одновременно важны дизайн домов и их удобство. Материалы должны быть экологичными, а эффектные решения — не мешать комфорту. Например, стеклянные стены должны сохранять приватность жильцов. В домах в регионах с отрицательными температурами нужно сделать утепление. Придумать дизайн несложно, есть проекты, где жильём выступает старый вертолет. Важно при этом обеспечить клиенту комфорт.
Наиболее популярные виды домиков: сафари-тенты, геокуполы или сферы, юрты или типи, дома А-фрейм (в форме буквы «А» на помосте), дома на деревьях.
Инфраструктура тоже может добавить очков проекту. Обустроить глэмпинг можно чем угодно, не разрушая общую концепцию бизнеса. Ошибка может испортить отдых части клиентов. Продвигая «место для цифрового детокса и единения с природой», одновременно организовав рядом площадки для барбекю или спорта, вы создаёте точки напряжения между клиентами, приехавшими за тишиной, и теми, кто хочет отдохнуть с шашлыком, музыкой, суетой активного отдыха. Результатом станут негативные отзывы с обеих сторон, уменьшающие количество клиентов.
Общая концепция экологичной простоты глэмпинга позволяет, если нужно, снижать планку комфорта. Например, можно заменить душевые или туалеты в каждом номере на общую санитарную зону. Главное — сделать к ней удобный подход, а также правильно рассчитать нагрузку на каждую точку. Коммуникации тоже не всегда нужно прятать. Если проект работает только в летнем формате, то трубы можно не вкапывать в грунт, а просто уложить на землю и задекорировать.
Но основной способ обеспечить постоянный успех глэмпинга — выбрать удачное место. Ограничений для таких проектов меньше, их можно сделать даже на некоторых заповедных территориях или очень компактных участках. Например, есть глэмпинги в обычных городских парках, на небольших островах, вершинах гор. Строить дома в таких местах сложнее, зато клиенты никогда не закончатся.
Окупаемость глэмпинга
Окупаемость глэмпинга зависит от размера вложений, выбора места, уровня сервиса и спроса на туристические услуги в регионе. Но средний срок окупаемости проекта меньше, чем у отелей. Если отель только строиться будет два-три года, а окупается загородный отель за 10–15 лет, то у глэмпинга срок окупаемости — от двух до шести лет в зависимости от проекта и региона.
Господдержка тоже по-разному влияет на время окупаемости. Государство может инвестировать в ваш проект через гранты или в рамках государственно-частного сотрудничества. Но также оно может помочь с подведением коммуникаций, обустройством глэмпинга, рекламой, продвижением вашего проекта в рамках местного мастер-плана развития туризма. В некоторых регионах власти даже проводят дороги к территориям новых глэмпингов, организуют водоотвод, электросети. Впрочем, администрация может отказаться идти навстречу, что существенно замедлит возврат инвестиций. Но национальная программа « Туризм и индустрия гостеприимства» развивается всё активнее, поэтому такие случаи редки.
Глэмпинг — перспективный и относительно новый вид туристического бизнеса, который активно развивается. С удачным местом, концепцией, хорошим сервисом вложенные средства начнут приносить прибыль уже в первые годы работы, а клиенты станут приезжать снова.