Вы фиксируете растущий разрыв между ценой предложения новостроек по эскроу и ценой вторички в ключевых регионах. Как, по вашим наблюдениям, этот разрыв влияет на поведение покупателя? И не приведет ли это в среднесрочной перспективе к формированию двух отдельных рынков – "премиального" новостроя и "бюджетной" вторички?
Отвечает Елена Бобровская: После завершения льготной ипотеки, условия для многих заемщиков на первичном и вторичном рынках выровнялись. Это привело к частичному перетоку спроса на рынок готового жилья, где цены ниже. Формирование двух отдельных рынков маловероятно, все же оба сегмента тесно друг с другом связаны: часто перед тем, как купить новостройку, человек продает свою старую квартиру. С учетом того, что цены в новостройках растут, вторичку продавать слишком дешево не будут.
В регионах мы часто видим разнонаправленные тренды. Какие 3-5 региональных рынков, по данным ЦИАН, демонстрируют наибольшую динамику и здоровый рост, и какие макро-факторы (например, реализация госпрограмм или открытие крупных производств) их двигают?
Отвечает Елена Бобровская: Высокие темпы ввода жилья и хорошие объемы продаж помимо столичных регионов фиксируются в Тюменской, Свердловской, Новосибирской, Ростовской областях, Татарстане.
При быстрой продаже квартиры в городе человек часто вынужден соглашаться на цену ниже рыночной, а при срочной покупке дома – переплачивать. Насколько в вашей модели учтены эти "скрытые" издержки, и какие инструменты (например, ипотека, кредит на строительство) могут помочь нивелировать этот финансовый разрыв и действовать более взвешенно? Насколько, по вашему мнению, современные банковские продукты (ипотека на готовый дом, кредит на строительство или рефинансирование) могут быть не обузой, а инструментом для более гибкого и безопасного переезда? Например, не продавать квартиру срочно, а сначала оформить ипотеку на дом, сохранив за собой переговорную позицию?
Отвечает Дмитрий Апанасенко: Действительно, при срочной продаже или покупке жилья человек часто теряет в цене – либо продаёт дёшево, либо покупает дорого.
Чтобы минимизировать этот финансовый разрыв, можно воспользоваться, в первую очередь ипотечными программами кредитования.
Многие банки сегодня предлагают ипотечные программы именно на строительство дома под ключ – в том числе с использованием готовых домокомплектов. Так как домокомплект – это стандартизированный, просчитанный и сертифицированный продукт, банки охотнее идут на финансирование таких проектов. Рассчитанная смета и чёткие сроки строительства снижают риски для кредитора, что может привести к более выгодным условиям для заёмщика.
Это существенно снижает финансовую нагрузку и позволяет не торопиться с продажей городской недвижимости.
Таким образом, комбинация ипотеки и готового технического решения в виде домокомплекта даёт человеку финансовую устойчивость и стратегическое преимущество: он может действовать осознанно, без паники, и получить именно тот дом, который хочет – не дороже и не позже, а вовремя и по справедливой цене.
Каким образом поддерживать выгодную цену товаров в категории Строительство и ремонт на Озоне по сравнению с офлайн-магазинами (Лемана Про и Петрович), учитывая растущую комиссию Озон и стоимость логистики и то, что товары из категории Тяжелая стройка сами по себе низкомаржинальные.
Отвечает Роман Кузьмин: Cохранять выгодные цены возможно только через схему RFBS, комиссия по этой схеме на всю тяжелую стройку составляет 4%. При этой схеме доставка производится собственными силами продавца, в зоне его географии и есть возможность доставку и подъем на этаж выделить в отдельный кост для клиента + замотивировать закупить объем доп. акциями: скидка на сумму заказа.
Мы видим растущий спрос на индивидуальное жилье. Как это повлияло на структуру предложения: увеличилась ли доля готовых домов "под ключ" по сравнению с участками? И как современный покупатель финансирует такую покупку – использует сбережения, ипотеку на готовый дом или кредит на строительство?
Отвечает Леонид Лапин: По нашим данным, в 2025 году в ипотечных сделках доля готовых домов заметно выросла по сравнению с прошлым годом – примерно на 30% в структуре выдач по ИЖС.
Но в регистрациях по-прежнему доминируют земельные участки. Чаще всего люди покупают землю сейчас, а стройку откладывают – это формирует большой отложенный спрос на строительство.
Готовые дома «под ключ» и строительство по договорам подряда в основном сейчас проводят за собственные средства. Ипотека в чаще льготная, средний чек по сделке около 9 млн рублей, срок близок к 30 годам.
Участки в основном покупают тоже за наличные средства, доля ипотеки по земле в 2025 году также снижается.
Насколько равномерно распределяется рост по регионам? Есть ли «перегрев»? (Насколько равномерно распределяется рост по разным регионам? Можете ли вы выделить рынки, которые демонстрируют признаки "перегрева" – например, цены опережают рост реальных доходов населения или арендной ставки?)
Отвечает Леонид Лапин: Ситуация на рынке неравномерная. Основные драйверы – Московская и Ленинградская области, Краснодарский край, Крым: там выше и объёмы сделок, и цены. В ряде регионов динамика спокойнее, где-то рынок просел сильнее по объёмам.
В целом по стране мы видим скорее охлаждение по количеству сделок – в сравнении с аналогичным периодом 2024 года просадка по домам и участкам порядка 20%, но это логично на фоне сформированного отложенного спроса. То есть покупатели ждут дальнейшего снижения ключевой ставки ЦБ.
Как стать партнером ТН по производству и реализации модульных домов в Сибири и на Дальнем востоке?
Отвечает Александра Мальцева: Добрый день. Модульные дома мы реализуем напрямую в сегмент туристического бизнеса. Если вы готовы стать нашим сервисным подрядчиком и оказывать услуги по установке модуля на объекте, подготовительным работам (устройство фундамента) и дальнейшему сервисному обслуживанию (раз в год), то свяжитесь с нашим региональным менеджером – Чигаревой Татьяной, +7 905 936-03-06.
Как вы считаете, высокая доля льготной ипотеки обусловлена ростом непосредственно льготной ипотеки либо же сокращением объёмов обычной ипотеки, на фоне сохранения объёмов льготной.
Отвечает Технониколь: По сравнению с началом 2025 г. увеличились объемы и семейной ипотеки, и ипотеки по рыночным ставкам, но семейной – сильнее.
Технониколь в будущем планирует открыть собственное производство фальца? Составить конкуренцию на рынке компаниям Гранд Лайн и Метал Профиль.
Отвечает Технониколь: Нет, в ближайшее время стратегия компании не предусматривает расширение продуктового портфеля компании.
Очень интересная история с домокомплектами. Планирует ли Технониколь сделать функцию продажи обработанного пиломатериала (ровный, сухой, пропитанный) по нужным размерам? Столкнулся с тем, что хочется купить готовый (постройка нестандартных размеров), желания пилить и обрабатывать нет, а заказать у Технониколь возможности нет.
Отвечает Александра Мальцева: Добрый день. У нас есть продукт для каркасной сборки – заводской преднапиленный набор Прекат. Это как раз уже готовый в размер комплект элементов с запилами, который позволяет без дополнительных «подрезок» и доработок на объекте, собрать каркасный дом.
Какие инновации сейчас находятся на стадии испытаний или пилотных проектов?
Отвечает Технониколь: Ежегодно компания выпускает до 5 новых материалов и решений. Инновации компании относятся как к разработке новых рецептур, так и технологических решений для строительства. Если говорить о развитии направлений – то большое внимание компания уделяет решениям для акустического комфорта, пожаробезопасности и энергоэффективности.
Где и как получить информацию о продуктах ТН, планирующихся к производству в новом году? Именно новых продуктах или решениях, которых ранее не было на рынке. Это позволит предлагать клиентам технологии будущего ещё на этапе производства и закладывать данные решения в проекты.
Отвечает Технониколь: Следить за новостями ТН и подписываться на дайджесты ТН: https://www.tn.ru/.
Планирует ли Технониколь разработку и внедрение новых видов теплоизоляционных материалов, в т.ч. на основе каменной вате. Например, композитные изделия в виде сочетания нескольких видов теплоизоляционных материалов? Какой прогноз может дать Технониколь по производству и потреблению строительных материалов в 2026-2030?
Отвечает Технониколь: Нет, не планируем.
Темы конференции
ТЕХНОНИКОЛЬ – изменения, цели и тенденции развития
Пульс рынка жилой недвижимости: столичные и региональные тренды
Инновации в каждой капле: Водные решения ТЕХНОНИКОЛЬ для комфорта покупателей и прибыли строителей
Ипотека. Инструменты поддержки бизнеса
Тренды потребительского поведения – как меняется путь клиента
Новые сценарии загородной жизни от Дом ТЕХНОНИКОЛЬ для семей и туризма
Аналитика рынка загородной недвижимости
Архитектурная составляющая проектов. Что хочет город и как сохранить идею
Тренды в цифровизации строительства. Настоящее и будущее
Промышленные лако-красочные материалы ТЕХНОНИКОЛЬ для решения индустриальных задач любой сложности
Экологичные материалы для профессионального загородного строительства от ТЕХНОНИКОЛЬ
Решения с промышленным фальцем из алюминиевых картин LOGICFALZ и системы с геомембраной ГЕОПРУФ
ТЕХНОНИКОЛЬ – изменения, цели и тенденции развития
Пульс рынка жилой недвижимости: столичные и региональные тренды
Инновации в каждой капле: Водные решения ТЕХНОНИКОЛЬ для комфорта покупателей и прибыли строителей
Ипотека. Инструменты поддержки бизнеса
Тренды потребительского поведения – как меняется путь клиента
Новые сценарии загородной жизни от Дом ТЕХНОНИКОЛЬ для семей и туризма
Аналитика рынка загородной недвижимости
Архитектурная составляющая проектов. Что хочет город и как сохранить идею
Тренды в цифровизации строительства. Настоящее и будущее
Промышленные лако-красочные материалы ТЕХНОНИКОЛЬ для решения индустриальных задач любой сложности
Экологичные материалы для профессионального загородного строительства от ТЕХНОНИКОЛЬ
Решения с промышленным фальцем из алюминиевых картин LOGICFALZ и системы с геомембраной ГЕОПРУФ
Партнеры
6 причин, почему стоит принять участие в конференции
Получите эксклюзивную аналитику рынка городской и загородной недвижимости от ведущих экспертов
Поймете, как меняется поведение клиентов и как адаптировать бизнес под новые ожидания покупателей
Увидите, как искусственный интеллект уже трансформирует стройку — от проектирования до управления процессами
Узнаете, как совместить архитектурную идею, запросы города и экономическую эффективность проекта
Сформулируете для себя новые цели развития, основанные на глобальных трендах от лидера индустрии
Узнаете о новинках строительных материалов для бытового и индустриального применения
Владимир Марков
Генеральный директор ТЕХНОНИКОЛЬ
Приглашаю вас принять участие в ежегодной онлайн-конференции ТЕХНОНИКОЛЬ.
Мы обсудим ключевые тенденции рынка городской и загородной недвижимости, развитие технологий, инструменты поддержки покупателей и бизнеса.
Поделюсь планами компании, целями на ближайшие годы и тем, как мы вместе формируем будущее строительной отрасли.
модератор и ведущая конференции
Валерия Мозганова
Руководитель отдела «Недвижимость» радиостанции «Business FM»
Автор и ведущая программ «Недвижимость с Валерией Мозгановой», «Недвижимость: сегменты и перспективы» и подкаста «Объективно говоря»
Обладатель премии «Золотое перо» 2010 года и JOY «Журналист года» 2011, 2017 годов
Обладатель журналистской премии JOY «Персона десятилетия» 2021 года
«Лучший строительный репортер (журналист года)» в рамках премии «Репутация» в 2023 году
Бурный, местами непредсказуемо опасный, местами воодушевляющий и открывающий новые горизонты 2025 год подходит к концу. Конечно, всегда интересно подводить итоги, особенно на таком мощном и многогранном рынке, каким является рынок недвижимости. Но еще интереснее обозначить перспективы: ведь грамотно поданная, вовремя услышанная и правильно оцененная сегодняшняя информация – залог завтрашнего успеха.
Мы приглашаем всех, кто заинтересован в конкретных цифрах, важных фактах и профессиональных комментариях, на очередную конференцию, организатором которой по традиции выступает компания ТЕХНОНИКОЛЬ. Вдумчивость, честность, серьезный масштаб, нацеленность на практический результат – таким мы видим предстоящий разговор, призванный помочь участникам конференции в решении самых серьезных вопросов нашего времени.
Спикеры
Владимир Марков
Генеральный директор ТЕХНОНИКОЛЬ
Евгений Вичёрка
Директор категории Стройка Лемана ПРО
Валерий Фокшук
Руководитель группы архитектурных концепций MARKS GROUP
Екатерина Коган
Директор по развитию бизнеса ФСК Family
Роман Кузьмин
Руководитель категории Ремонт и строительство в Ozon
Светлана Филимонова
Руководитель бизнес-направления Ремонт и Строительство на Авито Услугах
Елена Бобровская
Ведущий аналитик Циана
Леонид Лапин
Руководитель по развитию сервисов ИЖС в экосистеме недвижимости М2
Александр Попов
Технический директор SIGNAL
Анна Корнелюк
Вице-президент, директор блока Транзакционный бизнес Банка ДОМ.РФ
Александра Мальцева
Директор по продажам направления Домокомплекты ТЕХНОНИКОЛЬ
Алексей Калинкин
Руководитель технической поддержки КМС направления Полимерные мембраны и PIR ТЕХНОНИКОЛЬ
Валерия Лычиц
Руководитель технической службы направления КМС Инженерно-технического центра ТЕХНОНИКОЛЬ
Елена Никиткова
Руководитель продуктового направления TAIKOR ТЕХНОНИКОЛЬ
Андрей Пятницкий
Менеджер направления Водные растворы ТЕХНОНИКОЛЬ
Кому будет
полезно и почему:
Застройщикам и девелоперам
Получить стратегическую аналитику по городскому и загородному рынку для планирования новых проектов
Проектировщикам и архитекторам
Понять, как новые технологии и материалы ТЕХНОНИКОЛЬ помогают реализовывать смелые архитектурные концепции без компромиссов по качеству и срокам
Подрядчикам и строителям
Ознакомиться с новыми материалами и решениями ТЕХНОНИКОЛЬ, позволяющими ускорить строительство и снизить издержки
Всем, кто интересуется развитием строительной отрасли
Услышать мнения ведущих экспертов, аналитиков и представителей ТЕХНОНИКОЛЬ о будущем строительного рынка России и мире
Программа *
Темы и формат выступлений могут быть изменены
10:00
Выступление
Приветствие ведущего, начало трансляции
10:05-10:40
Выступление
ТЕХНОНИКОЛЬ – изменения, цели и тенденции развития
Владимир Марков
Генеральный директор ТЕХНОНИКОЛЬ
10:45-11:00
Выступление
Пульс рынка жилой недвижимости: столичные и региональные тренды
Елена Бобровская
Ведущий аналитик Циана
11:05-11:15
Выступление
Экологичные материалы для профессионального загородного строительства от ТЕХНОНИКОЛЬ
Валерия Лычиц
Руководитель технической службы направления КМС Инженерно-технического центра ТЕХНОНИКОЛЬ
11:15-11:30
Выступление
Ипотека. Инструменты поддержки бизнеса
Анна Корнелюк
Вице-президент, директор блока Транзакционный бизнес Банка ДОМ.РФ
11:30-11:35
Выступление
Инновации в каждой капле: Водные решения ТЕХНОНИКОЛЬ для комфорта покупателей и прибыли строителей
Андрей Пятницкий
Менеджер направления Водные растворы ТЕХНОНИКОЛЬ
11:35-12:05
Дискуссия
Тренды потребительского поведения – как меняется путь клиента
Евгений Вичёрка
Директор категории Стройка Лемана ПРО
Екатерина Коган
Директор по развитию бизнеса ФСК Family
Роман Кузьмин
Руководитель категории Ремонт и строительство в Ozon
Светлана Филимонова
Руководитель бизнес-направления Ремонт и Строительство на Авито Услугах
12:10-12:25
Выступление
Новые сценарии загородной жизни от Дом ТЕХНОНИКОЛЬ для семей и туризма
Александра Мальцева
Директор по продажам направления Домокомплекты ТЕХНОНИКОЛЬ
12:30-12:45
Выступление
Аналитика рынка загородной недвижимости
Леонид Лапин
Руководитель по развитию сервисов ИЖС в экосистеме недвижимости М2
13:05-13:10
Выступление
Промышленные лако-красочные материалы ТЕХНОНИКОЛЬ для решения индустриальных задач любой сложности
Елена Никиткова
Руководитель продуктового направления TAIKOR ТЕХНОНИКОЛЬ
13:10-13:30
Выступление
Архитектурная составляющая проектов. Что хочет город и как сохранить идею
Валерий Фокшук
Руководитель группы архитектурных концепций MARKS GROUP
13:35-13:45
Выступление
Решения с промышленным фальцем из алюминиевых картин LOGICFALZ и системы с геомембраной ГЕОПРУФ
Алексей Калинкин
Руководитель технической поддержки КМС направления Полимерные мембраны и PIR ТЕХНОНИКОЛЬ
13:45-14:05
Выступление
Тренды в цифровизации строительства. Настоящее и будущее
Александр Попов
Технический директор SIGNAL
Розыгрыш для зрителей онлайн-трансляции!
Смотрите нас в прямом эфире, участвуйте в розыгрыше и получите шанс выиграть один из трёх сертификатов общим номиналом 150 000 бонусных баллов на покупки материалов в интернет-магазине shop.tn.ru!
Предоставляя данные в настоящей форме, я подтверждаю, согласие ООО «ТехноНИКОЛЬ-Строительные Системы»:
ИНН 7702521529, адрес:129110, г. Москва, ул. Гиляровского, д.47 стр.5, эт.5, пом.1, ком.13 (далее – Общество) на
обработку моих персональных данных предоставленных в настоящей форме, в целях регистрации и участия в
онлайн-конференции организованной Обществом, а также на дальнейшее поручение обработки персональных данных
обработчиком ООО "Экспертсендер Импрувити" (ИНН 9726008133, адрес 115191, город Москва, Духовской пер, д.
17, эт./ком. мансарда/13 помещ. 1), с целью установления обратной связи, направления информационных
материалов о деятельности Общества, в том числе товарах, работах, услугах.
Настоящее согласие действует со дня его предоставления в настоящей форме, на срок не более 1 года.
Хотите задать вопрос спикеру и получить ответ на конференции? Пишите нам!
